Tout va bien, c'est le début de la fin
Les affaires vont bien, le carnet de commandes est plein sur de nombreux mois voire années. Pas de souci à se faire. Du moins en apparence, car on n'est jamais plus vulnérable que lorsque l'on pense être à l'abri et inattaquable.
La réalité est parfois (souvent) plus cruelle et vous ramène à elle de façon plus violente que vous l'imaginiez.
Pour faire face à de possibles déconvenues, il est recommandé d'anticiper les situations. Or, comme nous venons de le dire, en période faste, personne n'imagine que demain sera mauvais.
Mais vous pouvez du jour au lendemain est bien moins chanceux :
- un nouveau concurrent qui arrive sur votre marché avec une offre bien plus intéressante pour vos clients,
- une réglementation qui change en votre défaveur,
- une situation géo-politique qui redistribue les cartes sur votre champs d'action
- un collaborateur essentiel quitte le navire
- et bien d'autres encore
Faire une démarche en amont est souvent bien plus bénéfique que de tenter de trouver des solutions dans l'urgence pour faire face à la pénurie de chiffre d'affaire.
Des outils comme SWOT ou PESTEL sont à connaitre et à pratiquer pour faire un 360° régulièrement.
